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鑫海矿装:共建 “一带一路” 助力构建全球矿业发展命运共同体!

2019-04-28 11:26:22   来源:鑫海矿装   (16566次浏览)
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4月25日至27日,第二届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京隆重举行。26日上午,习近平主席出席第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式并发表主旨演讲,呼吁共同开创共建“一带一路”美好未来,并宣布一系列重大改革开放举措。

自“一带一路”倡议实施以来,中国同各方双边、多边区域经济合作不断取得新的成果,也为矿业合作提供了重大机遇,带来了新的发展契机。作为 “一带一路” 倡议的积极响应者,鑫海矿装六年多来坚持“市场国际化”发展战略,深入剖析“一带一路”沿线及周边国家矿业发展形势,有针对性地给出鑫海方案—定制化“选厂整体服务(EPC+M+O)”,在为“一带一路”沿线及周边国家带去过硬的选矿技术、选矿设备及完善的选厂服务的同时,不断加强矿业合作,深化自身“走出去”发展格局。

鑫海矿装-选厂整体服务EPC+M+O
鑫海矿装-选厂整体服务EPC+M+O

截至目前,鑫海矿装已取得了可喜的成果,相继在多个“一带一路”沿线及周边国家开设海外办事处,业务范围更是遍布90多个国家和地区,覆盖亚洲、欧洲、非洲及拉美洲地区。

一、实事求是 解难题

“一带一路”沿线国家大多位于世界重要矿带上,成矿条件优越、矿产资源种类齐全、开发程度低、潜力大,特别是金、铜、铅锌、铬铁等矿产资源优势明显,与中国合作互补性强。但碍于多方面条件的限制,矿业开发方面仍存在诸多难题:

“一带一路”沿线国家示意图
一带一路”沿线国家示意图

部分“一带一路”沿线国家矿石组成复杂,对选别技术要求较高,但沿线国家多为发展中国家,矿业发展水平较低,当地已有的选矿技术和设备远不能满足现代生产发展的要求。

部分“一带一路”沿线国家基础设施不健全,水、电等资源匮乏,难以满足选厂正常运作。以中亚区域为例,多为沙漠、荒漠,严重缺乏水资源。

部分“一带一路”沿线国家已有选厂建设造成严重环境污染,违背了绿色、可持续发展原则。以东南亚区域为例,无节制的商业开发和快速的工业化使得各种污染日益加剧。

客户在展会现场咨询选厂整体服务
客户在展会现场咨询选厂整体服务

针对“一带一路”沿线国家独特的矿业投资开发问题,鑫海矿装不断创新发展,结合自身丰富的选厂经验,向海外选矿厂推出定制化“选厂整体服务(EPC+M+O)”,即选矿厂的“设计和研究-成套设备制造与采购-调试和交付-矿山管理–矿山运营”一站式选厂服务,全程从选矿厂实际情况出发,量身定制,在为客户给予选矿技术与设备服务的同时,实现了客户对预算、选矿指标的要求,有效地控制了项目整体的进度、成本和质量,保证了投资者的投资效益。借着“一带一路”倡议的东风,鑫海矿装坚持开放合作原则,着眼于加强矿业合作,造福海内外矿山。

二、万里之行 始足下

2013年,为更好地服务于海内外矿业市场,鑫海矿装进一步优化公司内部结构,以当地客户需求为中心进行相应改革,因地制宜,为鑫海矿装在“一带一路”上的持续创牌提供保障,并取得了显著的成效。

1、组建海外电商中心

鑫海矿装-官方Facebook主页
鑫海矿装-官方Facebook主页

面对海外市场涉足浅及知名度低问题,鑫海矿装实施“互联网+”战略,设立海外电商中心,借助多种网络平台和营销方式,积极利用电子商务手段拓展海外市场,逐步提高营销精准度和转化效率,通过对百万量级客户数据的分析,探索新的市场空间和盈利模式,让鑫海矿装“选厂整体服务(EPC+M+O)”走出国门,造福全球矿山。

2、成立海外销售中心、海外办事处

鑫海矿装海外办事处人员与当地人
鑫海矿装海外办事处人员与当地人

鑫海矿装海外销售团队与选矿技术团队通力合作,共同为海外客户提供定制化选厂服务,切实解决客户问题。与此同时,鑫海矿装海外办事处人员与海外客户面对面交流,深入调研当地及周边国家选矿市场,坚持以当地用户需求为中心的“本土化快捷服务”战略,快速为每一位客户排忧解难,从而有效提高鑫海矿装国际品牌形象。

3、下设专门的项目运行管理部

鑫海矿装-摩洛哥500tpd银矿选厂整体服务项目

鑫海矿装专门下设项目运行管理部,为每一项目配置了一对一的项目经理,旨在提供专业的全程项目管理服务,严格把控项目进度,确保如期完成,同时及时解决项目问题,搜集客户反馈及改进意见,为设备研发提供更好的发展方向,确保客户全程无忧,提升客户服务水平。

三、硕果累累 布全球

正所谓,努力就有收获。乘着“一带一路”倡议东风的“鑫海”号巨轮拍打出了独一无二的浪花。率先开始市场国际化布局的鑫海矿装正迎来广阔的发展机遇,其全球化战略布局和模式探索也正在加速进行。

鑫海矿装选厂整体服务项目分布图

截至目前,鑫海矿装已成功完成500多个选厂整体服务项目,服务过的2000多座矿山遍布“一带一路”沿线及周边国家和地区,始终致力于为广大矿主提供定制化、一站式“选厂整体服务(EPC+M+O)”

● 2013年,鑫海矿装开始进入拉美地区矿业发展市场,相继承接多个秘鲁金矿选厂整体服务项目,自此与拉美地区结下了不解之缘。

秘鲁金矿选厂整体服务项目

● 2015年2月,鑫海矿装选厂整体服务走出入非洲地区,相继完成多个选厂整体服务项目,“捷报”频传。

非洲地区选厂整体服务项目

● 2016年2月,鑫海矿装承接的越南800tpd石墨矿选厂整体服务项目顺利投产。

越南800tpd石墨矿选厂整体服务项目

● 2017年7月,鑫海矿装为墨西哥某1500tpd铜铅锌金银多金属选厂提供选厂整体服务,一经投产便受到墨西哥政府、媒体及矿业界的高度关注,成功开启了鑫海矿装与墨西哥矿业的合作之路,将墨西哥矿业发展引领到全新高度。

墨西哥某1500tpd铜铅锌金银多金属选厂提供选厂整体服务

● 2018年1月,鑫海矿装安装调试团队完成印度尼西亚某金矿选厂整体服务项目的安装调试工作,随后投入正常生产。

印度尼西亚某金矿选厂整体服务项目

● 2018年3月,鑫海矿装深入太平洋岛国选矿市场,相继完成多个选厂整体服务项目及试验研究,开启鑫海矿装与太平洋岛国合作新时代。

太平洋岛国选厂整体服务项目

●?2018年5月, 鑫海矿装携手中色金矿,“征战”马来西亚矿业市场。

鑫海矿装与马来西亚某矿业公司的的战略合作

●?2018年10月,鑫海矿装助力中国-乌干达国际产能合作园项目顺利投产。

乌干达国际产能合作园项目

●?2018年12月,鑫海矿装赞助2018中坦“一带一路”矿业投资论坛,共筑中坦矿业合作新未来。

鑫海矿装赞助2018中坦“一带一路”矿业投资论坛

●?2019年3月,鑫海矿装参加第87届加拿大国际矿业会暨勘探开发者协会展会,分享多年选矿经验,共同探讨全球矿业发展大计。

参加第87届加拿大国际矿业会暨勘探开发者协会展会

●?2019年4月,鑫海矿装亮相出席2019年北非国际矿业展,成功与多位客户达成战略合作协议。

出席2019年北非国际矿业展

……

如今,鑫海矿装“走出去”海外战略步伐迈地更加坚定,坚定不移地为“一带一路”矿业发展乃至全球矿业繁荣贡献着自己的一份力量。

四、展望未来 扬风帆

随着“一带一路”建设的推进,鑫海矿装在“一带一路”沿线及周边国家矿业合作发展中贡献了自己的一份力量,但未来仍面对前所未有的机遇和挑战。接下来,鑫海矿装将继续完善“制造业+互联网”的发展模式,积极响应国家“走出去”方针,继续大力拓展海外市场,巩固国内市场,贯彻“工业化和信息化深度融合”的发展理念,落实“制造业服务化转型”的发展战略,坚持走发展创新化之路,一步一个脚印实现“鑫海梦”。

展望未来 扬风帆

我们深知,尽管成就辉煌,但前方还有一座座山峰需要翻越,还有一个个险滩等待跋涉。我们将继续坚持全面深化改革,深入推进鑫海方案,传播正确的矿山建设观念与方法,致力于为全球矿山提供定制化“选厂整体服务(EPC+M+O)”,倾力构建全球矿业发展命运共同体,推动共建“一带一路”沿着高质量发展方向不断前进。

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